L’arte della Negoziazione
- Categoria principale: Formazione
- Categoria: Seminari
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02 Ott 2013
- Pubblicato: 22 Gennaio 2014
- Scritto da redazione
Corso di 16 ore (formula weekend).Orario: 9.00-13.00 – 14.00-18.00
I SEMESTRE: 17-18 maggio 2014
II SEMESTRE: 6-7 settembre 2014
Questo Seminario è gestito da Polo FIL. Per maggiori informazioni contatta Polo FIL.
L’ARTE DELLA NEGOZIAZIONE:
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| PRESENTAZIONE POLO FORMATIVO |
| Il POLO DIDATTICO PER LA FORMAZIONE E L’INTERMEDIAZIONE AL LAVORO (F.I.L.), Formazione e Consulenza professionale, rappresenta una realtà formativa all’avanguardia e di straordinaria qualità, sia per l’avviamento professionale, sia per il consolidamento delle skills manageriali. Il Polo F.I.L. garantisce all’allievo sia un “sapere”, sia un “saper fare” per entrare, direzionato, nel mondo del lavoro. Il corpo docenti, professionisti del settore, coniuga comprovata esperienza, cura e accompagnamento del discente verso l'acquisizione delle competenze, teoriche e pratiche, necessarie. |
| PRESENTAZIONE CORSO |
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Nelle organizzazioni l’area della motivazione, la capacità di motivare ed automotivarsi, la gestione consapevole delle competenze personali e relazionali sono tasselli fondamentali per agire in modo proattivo nel presente e per giocare la sfida del futuro. Questo aspetto della Comunicazione, con sé e con gli altri, parte dal presupposto che nella persona ci siano “parti” autonome responsabili dei comportamenti che la persona agisce. Presupporre ciò non significa che l’esistenza delle parti sia reale, ma è utile e funzionale per ottenere risultati efficaci nella soluzione dei problemi. E’ un modo efficace di analizzare e rielaborare i dati di realtà. Questo è tanto più vero quando queste parti sono “gli altri”, i nostri interlocutori quotidiani con i quali ci confrontiamo per motivi lavorativi o personali. La negoziazione tra le parti rientra nella capacità di ciascuno di essere mediatore e arbitro tra le proprie posizioni e quelle altrui sapendo far emergere un risultato accettato da tutti. |
| OBIETTIVI |
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Apprendere le tecniche di negoziazione così da sviluppare le capacità di problem solving e di gestione di conflitti interni e/o esterni. Accorgersi delle resistenze interne ed esterne; gli autosabotaggi nella relazione interpersonale. Sviluppare la capacità di accedere alle proprie risorse e potenzialità inespresse. Trovare risposte efficaci ai problemi che si presentano all’interno di qualsiasi sistema. Riconoscere la congruenza e l’incongruenza nell’atto comunicativo. La Negoziazione interpersonale, la gestione dei conflitti. Imparare a distinguere e specificare i “contesti” e i “significati” al fine di accrescere motivazione e risultati. |
| DESTINATARI |
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Il corso è idoneo per quanti mirano a migliorare la propria capacità relazionale, sia in contesti professionali si personali. In ambito lavorativo il corso è adatto a chi è orientato a svolgere, o svolge, attività professionali quali: Manager aziendali, consulenti, dialogatori, responsabili, mediatori, operatori del sociale. A Quanti sono interessati ai processi di sviluppo personale. Ai Responsabili HR. Store manager. Commerciali. Account Figure a contatto con la clientela. |
| CREDITI FORMATIVI POLO: 16 |
| Il Corso, rientra nel piano crediti formativi (CFP) ed è propedeutico per i seguenti percorsi MASTER DI ALTA FORMAZIONE: Formazione Formatori; Professione Comunicatore; Formazione e Comunicazione; Formazione, comunicazione e Selezione del Personale |
| ARGOMENTI |
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Le differenti modalità comportamentali: il modello per parti. La Ristrutturazione di “contesto” e di “significato”. La Negoziazione tra le parti; atto comunicativo intra personale. Tecniche di problem solving. Gestione dei conflitti Sviluppare e allenare la capacità di “porsi” efficacemente nelle diverse posizioni percettive |
| METODOLOGIA DIDATTICA |
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Il corso si articolerà in lezioni frontali, arricchite da esperienze narrate, role, playing, attività di gruppo e sottogruppo finalizzate alla corretta assimilazione dei contenuti. |
| STRUTTURA |
| Il Corso, della durata complessiva di 16 ore, si svolge in formula weekend.Orario: 9.00-13.00 – 14.00-18.00 |
| DATE |
| I SEMESTRE: 17-18 maggio 2014 II SEMESTRE: 6-7 settembre 2014 |
| MODALITA’ DI ISCRIZIONE |
| L’iscrizione è subordinata all’invio dei seguenti documenti: 1. modulo di iscrizione compilato e sottoscritto; 2. curriculum personale e professionale del candidato; 3. documentazione del pagamento della quota d’iscrizione. Per Ulteriori informazioni e chiarimenti contattare la Segreteria Organizzativa. |
